说实话，4S店新车“三年零息，首付30%”的活动似乎是划算的，但事实上，羊毛来自绵羊身上，后面有太多的“坑”，并且是让新手手足无措的。买车时，选择全额贷款是非常重要的，因为只有了解贷款和全额贷款之间的差异以及贷款背后可能遇到的三个“坑”，我们才能避免损失。
在互联网时代，裸车的价格变得越来越透明，而4S店单纯卖车的利润也越来越少，因此行业内逐渐形成了所谓的“规则”。只要你选择用贷款买车，你将收取金融服务费、牌照费、GPS费、汽车保险和其他附加费。
如果你全额买车，就没有GPS费用。车主也可以到车辆管理办公室申请牌照，并选择一家汽车保险公司购买保险。然而，一旦你选择贷款买车，虽然不收取利息，但4S店会增加金融服务费等费用。
当用贷款买车时，它涉及诸如汽车抵押之类的程序。对于个人来说，申请车牌真的很麻烦，如果4S店直接申请牌照，但收费也较高。最初，在车辆管理处申请牌照的全部费用约为200元。
4S店代购车险的原因仍然是因为车辆处于抵押状态，需要在贷款期间为车辆购买全额保险。为了防止一些车主购买全额保险，4S店有理由代他人购买。4S店在为他人购买汽车保险时也会获利。首先，与4S店合作的车险公司一般不是大的车险公司，而是普遍不受欢迎的车险公司。汽车保险成本很高，所以4S店的利润自然很高。总之，各种附加费用都是由于贷款，所以4S店可以最大限度地提高利润。
那么要是从贷款渠道来看，4S店提供的汽车金融服务一般分为两类。首先是品牌自身的汽车金融，如上汽金融、丰田金融等，这也是4S店推给客户处理的。客户往往希望全额付款，但也建议客户分期付款，其实事实就是这样。
该品牌的金融服务方便快捷，在大多数情况下，其实是只需要一张身份证，不需要抵押，但对客户资格的要求很高，而且不可能有信用污点。汽车品牌财务公司为了促进自己汽车的销售，经常推出各种活动，其中最常见的是“一年零利率”、“两年零利率”或“三年低利率”，这是一种折扣服务。
在这种情况下，当客户申请贷款时，他们真的不想要利息，或者利息很低。同时，OEM每月对4S店有一定的阶段性任务，达不到标准会影响当月返利。虽然4S店在面对客户时不能收取利息，但他们仍然会以手续费、牌照费、公证按揭费等名义向客户一次性收取汽车款以外的费用。
同时，几乎所有4S店都限制客户在分期付款结束前到店内购买汽车保险（以制造商要求或规定的名义，客户无法拒绝）。这样一来，4S店就有了更多的盈利渠道，自然也会乐在其中。
如果销售顾问销售全尺寸汽车，则只有基本的销售佣金，如果是分期付款的车，除了销售提成外，还有分期付款提成、保险提成等。如果是你，你也会动员客户多分期付款。
一些客户的信用报告较差，无法处理自己品牌的汽车金融。此时，一些第三方公司将介入，以信用卡分期付款或抵押贷款的形式为客户处理贷款，其中大多数是信用卡分期付款。
信用卡分期付款本身也会有一些活动（但很少实现零利率）。那么在这种情况下，为了以“零利率”的噱头吸引客户，他们往往向客户收取较高比例的手续费，并将利息转化为手续费。
一旦申请获得批准，相关人员将完成银行卡的开户任务，并将获得较高的佣金，因此他们愿意全力以赴。如果车主选择分期付款，各种附加费几乎都是4S店的利润。当然，为了鼓励销售人员，部分利润将分配给销售人员，我记得一位在4S店工作的朋友说，卖一辆贷款车的利润是一辆全模型车的几倍。
一辆全尺寸车的佣金一般在500以内，但有时候卖一辆借来的车可以拿到一、两千的佣金，4S店每个月都有一个任务量。全尺寸汽车和贷款汽车之间有一个比例。例如，每月需要销售10辆汽车，其中至少6辆是借来的。因此，销售人员强烈建议客户选择分期付款购买计划。
如果你可以全额买车，不要贷款买车，用贷款买车需要很多麻烦和繁琐的事情。如果预算有限，你必须贷款买车，你必须首先了解所有费用。如果你需要签订合同、协议或支付定金，你必须仔细阅读合同，询问如何退还定金以避免损失。
